שינויים

אחד ההסברים המקובלים לתופעה זו היא [[שנאת ההפסד]] (Loss-aversion). אנשים יהיו מוכנים לשלם יותר כדי להחזיר משהו ששייך להם מאשר לשלם עבור משהו זהה שאינו שייך להם. זאת משום שברגע שיש לך מוצר מסוים, ויתור עליו מרגיש כמו הפסד, ובני אדם לא אוהבים לחוש תחושה של הפסד. עם זאת יש כאן היבט רגשי - לדוגמה אפקט הבעלות קיים לגבי כרטיס להופעה או יין אבל לא לגבי כסף - אנשים מוכנים לפרוט כסף בלי להרגיש בעלות לגבי השטרות.  

אחד ההסברים המקובלים לתופעה זו היא [[שנאת ההפסד]] (Loss-aversion). אנשים יהיו מוכנים לשלם יותר כדי להחזיר משהו ששייך להם מאשר לשלם עבור משהו זהה שאינו שייך להם. זאת משום שברגע שיש לך מוצר מסוים, ויתור עליו מרגיש כמו הפסד, ובני אדם לא אוהבים לחוש תחושה של הפסד. עם זאת יש כאן היבט רגשי - לדוגמה אפקט הבעלות קיים לגבי כרטיס להופעה או יין אבל לא לגבי כסף - אנשים מוכנים לפרוט כסף בלי להרגיש בעלות לגבי השטרות.  

אפקט הבעלות התגלה על ידי הכלכלן ההתנהגותי ריצאירד תיילר כאשר היה סטודנט. תיילר אהב למצוא סטיות בין המודל של [[כלכלה נאו-קלאסית]] לבין התנהגות של אנשים במיוחד של המרצים שלו לכלכלה. אחד המרצים השמרנים של תיילר שהאמין בכלכלה נאו-קלאסית, החזיק באוסף בקבוקי יין. הפרופסור לא רצה למכור בקבוקים מהאוסף גם לא כשהציעו לקנות את הבקבוק במחיר של מעל 100 דולר, ולעומת זאת הוא לא הסכים לקנות בקבוקים במחיר של מעל 35 דולר. הפער בין המחירים האלה משקף את אפקט הבעלות. בספר "[[לחשוב מהר לחשוב לאט]]" מתאר כהנמן דוגמה נוספת של אפקט הבעלות - מעריצי להקה מוכנים לקנות כרטיס בסכום של עד 500 דולר אבל בהמשך עולה ערך הכרטיס בגלל עליה בביקוש - והם לא מוכנים למכור את הכרטיס גם לא במחיר של 3,000 דולר. לפי התאוריה הישנה אמור היה להיות ערך יחיד (נניח 450 דולר) שהמעריצים משייכים לכרטיס. כהנמן מציין כי תיילר הבין כי אפקט הבעלות מוסבר על ידי [[תורת הערך]] שפותחה כדי להסביר היבטים קבלת החלטות בתנאי אי וודאות. {{הערה|[[לחשוב מהר לחשוב לאט]], פרק 27}}

אפקט הבעלות התגלה על ידי [[כלכלה התנהגותית|הכלכלן ההתנהגותי]] [[ריצ'רד ת'יילר]] כאשר היה סטודנט. ת'יילר אהב למצוא סטיות בין המודל של [[כלכלה נאו-קלאסית]] לבין התנהגות של אנשים במיוחד של המרצים שלו לכלכלה. אחד המרצים השמרנים של ת'יילר שהאמין בכלכלה נאו-קלאסית, החזיק באוסף בקבוקי יין. הפרופסור לא רצה למכור בקבוקים מהאוסף גם לא כשהציעו לקנות את הבקבוק במחיר של מעל 100 דולר, ולעומת זאת הוא לא הסכים לקנות בקבוקים במחיר של מעל 35 דולר. הפער בין המחירים האלה משקף את אפקט הבעלות. בספר "[[לחשוב מהר לחשוב לאט]]" מתאר כהנמן דוגמה נוספת של אפקט הבעלות - מעריצי להקה מוכנים לקנות כרטיס בסכום של עד 500 דולר אבל בהמשך עולה ערך הכרטיס בגלל עליה בביקוש - והם לא מוכנים למכור את הכרטיס גם לא במחיר של 3,000 דולר. לפי התאוריה הישנה אמור היה להיות ערך יחיד (נניח 450 דולר) שהמעריצים משייכים לכרטיס. [[דניאל כהנמן|כהנמן]] מציין כי ת'יילר הבין כי אפקט הבעלות מוסבר על ידי [[תורת הערך]], שפותחה כדי להסביר היבטים קבלת החלטות בתנאי אי וודאות. {{הערה|[[לחשוב מהר לחשוב לאט]], פרק 27}}

בפרק השלישי של הספר [[לא רציונלי אבל לא נורא]], מתאר [[דן אריאלי]] את אפקט הבעלות בהקשר של דברים שסייענו להכין - מה שהוא מכנה - "אפקט איקאה" מדוע אנו מעריכים יותר דברים שאנו עזרנו לבנות (כמו רהיט של איקאה). דבר דומה לכך הן עוגות "כמעט מוכנות" ו[[מזון מעובד]] אחר שנמכר בארצות הברית - כאשר ניסו למכור עוגות מוכנות לגמרי שרק צריך לערבב עם מים חמים, אנשים לא קנו את העוגות, שכן העוגה לא הרגישה כדבר "שלהם", נדרש מצד המשווקים למצוא את "שביל הזהב" שבו מצד אחד הם מכרו עוגה קלה להכנה, ומצד שני, הייתה לאנשים הזדמנות לתרום משהו משלהם (לדוגמה להוסיף 2 ביצים, לטרוף וכו'. {{הערה|היבט זה מתואר גם בסרט "[[המאה של העצמי]]" לגבי "עוגות בטי קרוקר" ובו מתואר כיצד פסיכולוגים זיהו מחסומי פסיכולוגיים שמנעו מעקרות בית לקנות עוגות שהכנתן "פשוטה מידי"}}

בפרק השלישי של הספר [[לא רציונלי אבל לא נורא]], מתאר הכלכלן ההתנהגותי [[דן אריאלי]] את אפקט הבעלות בהקשר של דברים שסייענו להכין - מה שהוא מכנה - '''"אפקט איקאה"''' מדוע אנו מעריכים יותר דברים שאנו עזרנו לבנות (כמו רהיט של איקאה) או השקענו בהם זמן רב.  

 

דבר דומה לכך הן עוגות "כמעט מוכנות" ו[[מזון מעובד]] אחר שנמכר בארצות הברית. בשנות ה-50 החלו להופיע עוגות של "בטי קורקר". הרעיון היה להכין עוגה איכותית וקלה להכנה שרק צריך להוסיף לה מים חמים ולהכין אותה תוך חמש דקות. לפי הרעיון הרציונלי הדבר הקל מאד על עקרות הבית. להפתעת החוקרים העוגות לא נמכרו. חוקרי שיווק החלו באותו זמן לקדם שיטות מחקר של קבוצת מיקוד כדי להבין את הסיבות הלא גלויות ולאו דווקא רציונליות שאנשים מפעילים בקבלת החלטות. הפתרון שנמצא הכנת תערובת אחרת שבה נדרשה הוספת ביצה כדי להכין את העוגה. כתוצאה מדבר זה מכירות העוגות עלו בצורה חדה, {{הערה| תאור מורחב ראו בפרק השני של סרט התעודה "[[המאה של העצמי]]" }} לפי הסבר אחד הדבר בעצם בייש את עקרת הבית בפני חברותיה משום שהיא לא השקיעה בהם, הסבר אחר שהיה בזמנו קשר את הנושא במיניות. לפי הסבר שמביא דן אריאלי העוגה לא הרגישה כדבר "שלהם", נדרש מצד המשווקים למצוא את "שביל הזהב" שבו מצד אחד הם מכרו עוגה קלה להכנה, ומצד שני, הייתה לאנשים הזדמנות לתרום משהו משלהם (לדוגמה להוסיף 2 ביצים, לטרוף וכו'). באופן דומה יצרנים של מוצרים אחרים רוצים להקל על השימוש במוצר ומצד שני לגרום להשקעה מסויימת מצד הצרכן כדי ליצור אפקט בעלות.

 

"אפקט הבעלות" במובן של התאהבות בדבר שהשקענו בו זמן רב יותר יכול לשחק גם בדבקות של אנשים ב[[תאוריית קשר|תאוריות קוניספריציה]] גם כאשר הראיות לקיומה הן קלושות ויש ראיות חזקות נגדה. בתחילה אדם נתקל בהסבר מקורי לתופעה מסויימת - לדוגמה גורמים עלומים בממשל האמריקאי יזמו את פיגועי התאומים, או נאס"א ביימה את הנחיתה על הירח. אם הוא מתמיד בקריאה של הסברי קונספירציה ומתחיל להשכנע מהם , יהיה קשה יותר לשכנע אותו בדעה הפוכה שכן הדעה הקונספירטיבית היא דבר שהוא השקיע בה זמן רב בהבנה שלה - ודבר זה מייצר אפקט בעלות (הדעה הזו היא שלי) ולכן חוסר נכונות לזנוח את הדעה הזו. היבט זה חזק עוד יותר כאשר תאוריית הקונספירציה הופכת להיות חלק מהזהות של אדם , כך שערעור עליה עלול לפגוע בראיה שלו את [[עצמי|עצמו]] או בחשש שלו שאנשים אחרים יעריכו אותו פחות אם יתברר שהוא טעה. בשלב זה יש חוסר [[נכונות להודות בבורות]] וטיפוח חשדנות מול מוסדות שונים (עיתונות, אקמדיה) שהן כביכול חלק מהקונספירציה. היבטים אלה הם חזקים עוד יותר על רקע קהילות שונות סביב תאוריית קוניספריציה שמסייעות לבנות [[הון חברתי]] מאחד וגיבוש קבוצתי. הדבר מייצר הטיה של [[חשיבת יחד]] כך שהכרה בכך שתאוריית קוניספרציה אינה נכונה עלולה ליצור אפקט של נידוי.

 

היבט זה משחק תפקיד ככל הנראה גם באידאולוגיות ודתות - רוב האנשים מחזיקים באידואלוגיה מסויימת אותה למדו מהוריהם או מסביבתם הקרובה בגיל הילדות או הנערות. לאחר השקעת רב בהבנת ההנמקות של אידאולוגיה זו יש פחות נכונות ללמוד על טיעונים שעלולים לערער אידאולוגיה זו. במיוחד דבר זה חזק יותר כאשר אין ערך של [[ספקנות]] או הכרות עם [[השיטה המדעית]], לוגיקה או [[נכונות להודות בבורות]]. כך ששימור האידואלוגיה הוא בעצם חלק מהאידאולוגיה עצמה דבר זה חזק במיוחד באידאולוגיות [[שמרנות|שמרניות]].

==ראו גם==

==ראו גם==