לא רציונלי ולא במקרה
לא רציונלי ולא במקרה (Predictably Irrational) הוא ספר עיון בנושא כלכלה התנהגותית מאת הכלכלן והפסיכולוג הישראלי-אמריקאי דן אריאלי.
הספר מנגח את אחת ההנחות המרכזיות בכלכלה נאו-קלאסית לפי בני האדם מתנהגים בצורה רציונלית. כדוגמה, מזכיר אריאלי את נתוני המכירות של מכונת לחם. מכירת המכונה קפצה במאות אחוזים בעקבות הוצאה של דגם יקר וגדול יותר. בעוד דבר זה אינו מוסבר על ידי הכלכלה הנאו-קלאסית,ניתן להסביר זאת על ידי כלכלה התנהגותית ופסיכולוגיה - לאנשים קל יותר לבצע החלטות כאשר אלו מתבצעות בהקשר מסויים. המשווקים הסתמכו על כך שאנשים נוטים להתייחס לדברים על ידי השוואתם לדברים אחרים. כל עוד מכונת הלחם היתה לבדה, אנשים לא חשבו שהם צריכים אותה. כאשר היא היתה ליד מכונת לחם אחר, יקרה יותר, היא נתפסה פתאום כ"מציאה".
דן אריאלי נולד בניו יורק וגדל בישראל. הוא בעל תואר ראשון בפסיכולוגיה מאוניברסיטת תל אביב, דוקטורט בפסיכולוגיה קוגניטיבית מאוניברסיטת צפון קרוליינה ודוקטורט במנהל עסקים מאוניברסיטת דיוק. הוא פרופסור לכלכלה התנהגותית באוניברסיטת דיוק ופרופסור אורח במעבדת התקשורת של MIT.
ראו גם
קישורים חיצוניים
- כל האופציות פתוחות יובל דרור, 17/06/09 הארץ
- לא רציונלי ולא במקרה בבלוג "פסיכולוגיה וגרוש" של יעל פולק חלק
- סקירת הספר באתר טקסט
- על הספר באתר קפיטל מרקט
- על הספר בהקשר של גיוס עובדים