שינויים

==הקטנת מחסומי המסחר מקלה על הגדולות==

==הקטנת מחסומי המסחר מקלה על הגדולות==

עם הקטנת מחסומי המסחר, קל יותר לפירמות הגדולות לממש את היתרון שממילה היה להם. לדוגמה הן נניח שפירמה מסוימת בעיר גדלה, וכעת היא רוצה להתפשט. ביכולתה לנקוט מספר צעדים.  

עם הקטנת מחסומי המסחר, קל יותר לפירמות הגדולות לממש את היתרון שממילה היה להם. לדוגמה נניח שפירמה מסוימת בעיר גדלה, וכעת היא רוצה להתפשט. ביכולתה לנקוט מספר צעדים.  

# ראשית היא יכולה ל"ייבש" מונופולים מקומיים על ידי פתיחת סניף קרוב והורדת המחירים בו עד שהמתחרה הקטן יאלץ לסגור את החנות. לאחר מכן המונופל המקומי הקטן הוחלף על ידי מונופול מקומי גדול (בהנחה שמוכרים המקומיים עדיין קיימים) שיכול להנות מרווח גדול יותר בגלל יתרון לגודל שלו.  

# ראשית היא יכולה ל"ייבש" מונופולים מקומיים על ידי פתיחת סניף קרוב והורדת המחירים בו עד שהמתחרה הקטן יאלץ לסגור את החנות. לאחר מכן המונופל המקומי הקטן הוחלף על ידי מונופול מקומי גדול (בהנחה שמוכרים המקומיים עדיין קיימים) שיכול להנות מרווח גדול יותר בגלל יתרון לגודל שלו.  

# פירמה גדולה יותר יכולה לבצע צעד מוצלח עוד יותר על ידי ייבוש כמה מונופלים מקומיים בבת אחת. לדוגמה ניתן לייבש 6 חנויות של ממכר נעליים באזור מסויים, על ידי הוזלת מחירים ב 6 סניפים חדשים. לאחר סגירת המתחרים ניתן להעלות את המחירים, להרחיב 3 חנויות ולסגור לסגור 3 סניפים כדי לקבל רווח גבוה יותר (9הקטנת הוצאות קבועות כמו שכר דירה, הקטנת מספר העובדים). מונופלים מקומיים חדשים לא יקומו באזור זה (למעט סניפים של עסקים גדולים אחרים), היות וכעת אין בו מספיק לקוחות לפרנס מתחרה מקומי.

# פירמה גדולה יותר יכולה לבצע צעד מוצלח עוד יותר על ידי ייבוש כמה מונופלים מקומיים בבת אחת. לדוגמה ניתן לייבש 6 חנויות של ממכר נעליים באזור מסויים, על ידי הוזלת מחירים ב 6 סניפים חדשים. לאחר סגירת המתחרים ניתן להעלות את המחירים, להרחיב 3 חנויות ולסגור לסגור 3 סניפים כדי לקבל רווח גבוה יותר (הקטנת הוצאות קבועות כמו שכר דירה, הקטנת מספר העובדים). מונופלים מקומיים חדשים לא יקומו באזור זה (למעט סניפים של עסקים גדולים אחרים), היות וכעת אין בו מספיק לקוחות לפרנס מתחרה מקומי.

 

 

 

 

 

 

 

   

   

הקלות בה פירמה יכולה לבצע צעדים כאלה תלויה בקלות בה היא יכולה להעביר סחורה באופן גאוגרפי, ובקלות שבה היא יכולה לפסוח על פני מחסומים של חוקים ותרבויות.  

הקלות בה פירמה יכולה לבצע צעדים כאלה תלויה בקלות בה היא יכולה להעביר סחורה באופן גאוגרפי, ובקלות שבה היא יכולה לפסוח על פני מחסומים של חוקים ותרבויות.  

ככל שעלויות התעבורה זולים יותר, קל למכור למספר לקוחות גדול יותר. אלא שפירמות גדולות יותר ממילא ארוחות לגידול מהיר יותר במספר הקונים - יש להם קיבולת יצור עודפת גדולה יותר, ואם מתווסף לפתע שוק של מיליון צרכנים חדשים (עקב מכסה בין מדינות שבוטלה לדוגמה), אזי הפימרה הגדולה יהיה קל בהרבה להכנס אליו - יש לה כבר מערכים של אנשי שיווק, נסיון בתובלה מרוחקת, נסין בלוגיסטיקה וכו' - מה שלסנדלר אין.  

ככל שעלויות התעבורה זולים יותר, קל למכור למספר לקוחות גדול יותר. אלא שפירמות גדולות יותר ממילא ארוכות לגידול מהיר יותר במספר הקונים - יש להם קיבולת יצור עודפת גדולה יותר, ואם מתווסף לפתע שוק של מיליון צרכנים חדשים (עקב מכסה בין מדינות שבוטלה לדוגמה), אזי הפימרה הגדולה יהיה קל בהרבה להכנס אליו - יש לה כבר מערכים של אנשי שיווק, נסיון בתובלה מרוחקת, נסין בלוגיסטיקה וכו' - מה שלסנדלר אין.

 

ככל שיורדים מחסומי הסחר, גדל היתרון של הפירמות הגדולות על פני הקטנות גדל (באופן כללי), הנובע מנושאים עסקיים - פרסום של מדינה אחת יכול לעבור להיות מוקרן במדינה אחרת עם תוספת קטנה של תרגום, לדוגמה. ככל שהמחסומים התרבותיים בין המדינות נמוכים יותר, קל לעשות צעד כזה. לעומת זאת המונופול המקומי אינו נהנה מדבר זה באותה המידה היות וממילה אין לו תקציב פרסום גדול (או שאין לו פרסום בכלל). הנסיון של פירמה גדולה בשיווק על פני מרחקים גדולים כולל ההתמודדוית עם הבעיות הלוגיסטיות הכרוכות בכך ישרת אותה גם במדינה חדשה.