שינויים

==מנגנונים להשפעה על העדפות הצרכן==

==מנגנונים להשפעה על העדפות הצרכן==

העדפות הצרכן עשויות לעבור שינוי דרך מספר מנגנונים.  

העדפות הצרכן עשויות לעבור שינוי דרך מספר מנגנונים.  

* [[פרסום]] - חלק מהפרסומות עובדות דרך שינוי הציפיות של הצרכן מעצמו, השפעה על הזהות שלו, ובשאלה מה חסר לו ומה הוא צריך כדי להרגיש טוב. בתחילת המאה ה-20 פרסומות רבות התייחסו לתכונות של המוצר. עם התפשטות [[תרבות הצריכה]] ושימוש בפסיכולוגיה לצרכי שיווק ופרסום ([[פסיכולוגיה שיווקית]]) פרסומות עוסקות פחות בתכונות אובייקטיביות של המוצרים ויותר בשאלות של תדמית או התייחסות לרגשות. דוגמה אחת לכך היא [[חברות טבק]] ששיווקו סיגריות לנשים בטענה שמדובר ב"לפיד החירות" וכי הסיגריות תורמות לפמיניזם, בגלל שהן שוברות טאבו בחברה מסורתית, רעיון זה עדיין קיים בחברות מסורתיות. מסרים אחרים היו לדוגמה שיווק הטבק כאמצעי להגביר משיכה מינית, ביצועי ספורט ועוד. חלק מהפרסום הוא [[פרסום סמוי]] שהצרכן לא בהכרח מודע לקיומו ולא להשפעתו. דוגמה לפרסום מתוחכם הקשור לשיווק מופיעות בספר [[נו לוגו]] של נעמי קליין. קליין מציגה כיצד לבנים מחכים מגמות אופנה של שחורים בארה"ב. שחורים מצידם מגיבים לסממני עושר של האליטה הלבנה העשירה. לכן חברות ביגוד מפרסמות בתחילה בקרב שחורים עם דימוי של אליטה לבנה, ולאחר שאופנה זו מתקיימת בקרב שחורים היא משווקת לקהל רחב ועשיר יותר כלבוש של שחורים.  

* [[פרסום]] - חלק מהפרסומות עובדות דרך שינוי הציפיות של הצרכן מעצמו, השפעה על הזהות שלו, ובשאלה מה חסר לו ומה הוא צריך כדי להרגיש טוב. בתחילת המאה ה-20 פרסומות רבות התייחסו לתכונות של המוצר. עם התפשטות [[תרבות הצריכה]] ושימוש בפסיכולוגיה לצורכי שיווק ופרסום ([[פסיכולוגיה שיווקית]]) פרסומות עוסקות פחות בתכונות אובייקטיביות של המוצרים ויותר בשאלות של תדמית או התייחסות לרגשות. דוגמה אחת לכך היא [[חברות טבק]] ששיווקו סיגריות לנשים בטענה שמדובר ב"לפיד החירות" וכי הסיגריות תורמות לפמיניזם, בגלל שהן שוברות טאבו בחברה מסורתית, רעיון זה עדיין קיים בחברות מסורתיות. מסרים אחרים היו לדוגמה שיווק הטבק כאמצעי להגביר משיכה מינית, ביצועי ספורט ועוד. חלק מהפרסום הוא [[פרסום סמוי]] שהצרכן לא בהכרח מודע לקיומו ולא להשפעתו. דוגמה לפרסום מתוחכם הקשור לשיווק מופיעות בספר [[נו לוגו]] של נעמי קליין. קליין מציגה כיצד לבנים מחכים מגמות אופנה של שחורים בארה"ב. שחורים מצידם מגיבים לסממני עושר של האליטה הלבנה העשירה. לכן חברות ביגוד מפרסמות בתחילה בקרב שחורים עם דימוי של אליטה לבנה, ולאחר שאופנה זו מתקיימת בקרב שחורים היא משווקת לקהל רחב ועשיר יותר כלבוש של שחורים.  

* [[שיווק]] כולל אמצעים שונים נוספים מלבד פרסום - לדוגמה השמה של מוצרים במיקום מתאים בסופרמרקט - יש השלכות משמעותיות לשאלה איפה המוצר ממוקם על כמות המכירות שלו. באופן דומה חלק מהמוצרים, כמו ממתקים או טבק ממוקמים בקרבת הקופות כדי לעודד קנייה אימפולסיבית. יש דרכים רבות לשווק מוצרים בהאתם לאופי המוצר. לדוגמה בתחום התרופות, [[חברות תרופות]] מעסיפות כמות עצומה של אנשי שיווק שפועלים מול רופאים, כדי לעודד אותם לקנות את התרופות של החברות ולהפיג חששות מפני השפעות שליליות אפשרויות של תרופות.  

* [[שיווק]] כולל אמצעים שונים נוספים מלבד פרסום - לדוגמה השמה של מוצרים במיקום מתאים בסופרמרקט - יש השלכות משמעותיות לשאלה איפה המוצר ממוקם על כמות המכירות שלו. באופן דומה חלק מהמוצרים, כמו ממתקים או טבק ממוקמים בקרבת הקופות כדי לעודד קנייה אימפולסיבית. יש דרכים רבות לשווק מוצרים בהתאם לאופי המוצר. לדוגמה בתחום התרופות, [[חברות תרופות]] מעסיקות כמות עצומה של אנשי שיווק שפועלים מול רופאים, כדי לעודד אותם לקנות את התרופות של החברות ולהפיג חששות מפני השפעות שליליות אפשרויות של תרופות.  

* שינוי של הרקע החברתי - אדם שעובר למקום מגורים חדש או מוקף בחוג חברתי חדש עשוי לשנות את הטעמים שלו כך שיהיו דומים לשכנים ולחברים כדי לא להרגיש שונה מכולם. הדוגמה אחת לכך היא העדפת בגדים דומים לבגדים שלובשים שכנים ומכרים, ובאופן כללי ביגוד בהתאם לתרבות. דוגמה נוספת היא שינוים בתזונה בהתאם להעדפות של אנשים שסועדים איתם בצורה יומיומית. דוגמה נוספת היא [[סמל סטטוס]] או [[צריכת ראווה]] - צריכת מוצרים כדי להרשים מכרים מהעבודה, לקוחות, שכנים, בנות זוג ועוד - דוגמאות כוללות תכשיטים, שעוני יוקרה, יהלומים, מכוניות יקרות יותר, בתים יקרים יותר ועוד.   

* שינוי של הרקע החברתי - אדם שעובר למקום מגורים חדש או מוקף בחוג חברתי חדש עשוי לשנות את הטעמים שלו כך שיהיו דומים לשכנים ולחברים כדי לא להרגיש שונה מכולם. הדוגמה אחת לכך היא העדפת בגדים דומים לבגדים שלובשים שכנים ומכרים, ובאופן כללי ביגוד בהתאם לתרבות. דוגמה נוספת היא שינוים בתזונה בהתאם להעדפות של אנשים שסועדים איתם בצורה יומיומית. דוגמה נוספת היא [[סמל סטטוס]] או [[צריכת ראווה]] - צריכת מוצרים כדי להרשים מכרים מהעבודה, לקוחות, שכנים, בנות זוג ועוד - דוגמאות כוללות תכשיטים, שעוני יוקרה, יהלומים, מכוניות יקרות יותר, בתים יקרים יותר ועוד.   

* רקע סביבתי - סביבה אלימה ומפחידה מעודדת קניית [[נשק קל|נשק חם]], סביבה עם [[זיהום אויר]] משמעותי מעודדת קניית מטהרי אוויר, סביבה עם [[זיהום מים]] מעודדת קניית מים מינרלים. בעוד שלאדם הבודד או משפחה האפשרות המרכזית בשינוי הסביבה היא מעבר למקום מגורים אחר או מקום עבודה אחר, לעיתים קרובות יש מגבלה על כך (בשל מחיר, עבודה של בן זוג, בתי ספר של הילדים וכו'). לשוק עצמו יש השפעות על הסביבה - לדוגמה מאמצי [[לובי פוליטי]] של חברות נשק או של חברות מזהמות.  

* רקע סביבתי - סביבה אלימה ומפחידה מעודדת קניית [[נשק קל|נשק חם]], סביבה עם [[זיהום אויר]] משמעותי מעודדת קניית מטהרי אוויר, סביבה עם [[זיהום מים]] מעודדת קניית מים מינרלים. בעוד שלאדם הבודד או משפחה האפשרות המרכזית בשינוי הסביבה היא מעבר למקום מגורים אחר או מקום עבודה אחר, לעיתים קרובות יש מגבלה על כך (בשל מחיר, עבודה של בן זוג, בתי ספר של הילדים וכו'). לשוק עצמו יש השפעות על הסביבה - לדוגמה מאמצי [[לובי פוליטי]] של חברות נשק או של חברות מזהמות.  

* הרגלים - הן בבגדים ובמיוחד במזון ושתייה יש מרכיב חזק של הרגלים, כך שהקניית הרגלים בגיל צעיר עשוי להשפיע על העדפות הצרכן בגיל מבוגר יותר. מנגנונים של התרגלות ואף מנגנונים דמוי התמכרות קיימים לדוגמה לאלכוהול, מוצרי בצק, סוכר, מלח, מזון חריף ועוד. חברות מזון משקיעות כספים רבים ב[[שיווק מזון לילדים]]. הרגלים נוספים הם הרגלי שינה, הרגלי צפייה בטלוויזיה, הרגלי נסיעה לעבודה ועוד.  

* הרגלים - הן בבגדים ובמיוחד במזון ושתייה יש מרכיב חזק של הרגלים, כך שהקניית הרגלים בגיל צעיר עשוי להשפיע על העדפות הצרכן בגיל מבוגר יותר. מנגנונים של התרגלות ואף מנגנונים דמוי התמכרות קיימים לדוגמה לאלכוהול, מוצרי בצק, סוכר, מלח, מזון חריף ועוד. חברות מזון משקיעות כספים רבים ב[[שיווק מזון לילדים]]. הרגלים נוספים הם הרגלי שינה, הרגלי צפייה בטלוויזיה, הרגלי נסיעה לעבודה ועוד.  

* התאמה טכנולוגיות \ [[נעילה טכנולוגית]] - יש סוגי טכנולוגיה וסביבה שמעודדים סוג מסויים של צריכת מוצרים ומרתיעים מפני צריכת מוצרים אחרים. [[פרבור]] ו[[תכנון מוטה רכב פרטי]] מהוות דוגמאות לעיצוב טכנולוגי ומרחבי שמעודד אנשים לרכוש ולהשתמש ב[[רכב פרטי]] ולא ב[[תחבורה בת קיימא]] כמו [[תחבורה ציבורית]] או [[תחבורת אופניים]]. השימוש במכונית מאידך, מעודד את המשך פרבור המסחר והפרבור משום שתכנון עירוני כגון [[עירוניות מתחדשת]] פחות נוח למשתמשי המכוניות.

* התאמה טכנולוגיות \ [[נעילה טכנולוגית]] - יש סוגי טכנולוגיה וסביבה שמעודדים סוג מסויים של צריכת מוצרים ומרתיעים מפני צריכת מוצרים אחרים. [[פרבור]] ו[[תכנון מוטה רכב פרטי]] מהוות דוגמאות לעיצוב טכנולוגי ומרחבי שמעודד אנשים לרכוש ולהשתמש ב[[רכב פרטי]] ולא ב[[תחבורה בת קיימא]] כמו [[תחבורה ציבורית]] או [[תחבורת אופניים]]. השימוש במכונית מאידך, מעודד את המשך פרבור המסחר והפרבור משום שתכנון עירוני כגון [[עירוניות מתחדשת]] פחות נוח למשתמשי המכוניות.

* [[התמכרות]] במקרים מסויימים מתקיימת [[כלכלת התמכרות]] שבה צריכת המוצר גוררת שינוים גופניים או שינויים במוח של הצרכן, כך שקשה לו לשנות את העדפות שלו ולעיתים יש גם תופעה של הגדלת מינון השימוש במוצר, בעוד הצרכן עצמו מנסה להגמל או להפחית את השימוש. דוגמאות כולוות סמים, [[התמכרות למשככי כאבים]] ולתרופות נוספות, [[התמכרות לטבק]]. בשנים האחרונות יש הרחבה של הגדרת התמכרות לא רק לחומרים אלא גם לדפוסי גירוי חוזרים של המוח שגורמים לאפקט דומה של התמכרות [[התמכרות להימורים]], [[התמכרות למשחקי מחשב]]. כמו כן יש חקירות בנושא [[הרגלי תזונה]] במיוחד בהקשר של [[מלח]], [[מזון מעובד]] ו[[סוכר]]. בתחום התחבורה קיים מושג של [[תלות ברכב פרטי]] שנוצרת עקב שילוב של [[פרבור]] ו[[תכנון מוטה מכוניות]] שמקשרים על שימוש באמצעים אחרים, ומגדילים את הרכישה של מכוניות ואת הנסועה במכוניות.

* [[התמכרות]] במקרים מסויימים מתקיימת [[כלכלת התמכרות]] שבה צריכת המוצר גוררת שינוים גופניים או שינויים במוח של הצרכן, כך שקשה לו לשנות את העדפות שלו ולעיתים יש גם תופעה של הגדלת מינון השימוש במוצר, בעוד הצרכן עצמו מנסה להיגמל או להפחית את השימוש. דוגמאות כוללות סמים, [[התמכרות למשככי כאבים]] ולתרופות נוספות, [[התמכרות לטבק]]. בשנים האחרונות יש הרחבה של הגדרת התמכרות לא רק לחומרים אלא גם לדפוסי גירוי חוזרים של המוח שגורמים לאפקט דומה של התמכרות [[התמכרות להימורים]], [[התמכרות למשחקי מחשב]]. כמו כן יש חקירות בנושא [[הרגלי תזונה]] במיוחד בהקשר של [[מלח]], [[מזון מעובד]] ו[[סוכר]]. בתחום התחבורה קיים מושג של [[תלות ברכב פרטי]] שנוצרת עקב שילוב של [[פרבור]] ו[[תכנון מוטה מכוניות]] שמקשרים על שימוש באמצעים אחרים, ומגדילים את הרכישה של מכוניות ואת הנסועה במכוניות.

==השפעות קיום של הנחות אנדוגניות על התאוריה הכלכלית==

==השפעות קיום של הנחות אנדוגניות על התאוריה הכלכלית==

===שיווי מקשל יחיד===

===שיווי משקל יחיד===

העדפות אנדוגניות מאפשרות מצב של [[שיווי משקל|ריבוי מצבי שיווי משקל]] בגלל שהן מאפשרות [[לולאת משוב|לולאת משוב מחזקת]]:  

העדפות אנדוגניות מאפשרות מצב של [[שיווי משקל|ריבוי מצבי שיווי משקל]] בגלל שהן מאפשרות [[לולאת משוב|לולאת משוב מחזקת]]:  

* במצב אחד פירמות בענף לא יוכלו לפרסם מספיק, ולכן טעמי הצרכנים לא ישתנו, הצרכנים לא יקנו מספיק מוצרים של אותו ענף, והענף יקרוס. מצב קיצוני פחות הוא שכמות קטנה של קונים אכן משנים את העדפותיהם, אבל הענף (או פירמה בתוך הענף) נשאר קטן יחסית לענפים אחרים (או לפירמות אחרות) ואין לו כסף מספיק כדי לפרסם בכמות מספיקה.  

* במצב אחד פירמות בענף לא יוכלו לפרסם מספיק, ולכן טעמי הצרכנים לא ישתנו, הצרכנים לא יקנו מספיק מוצרים של אותו ענף, והענף יקרוס. מצב קיצוני פחות הוא שכמות קטנה של קונים אכן משנים את העדפותיהם, אבל הענף (או פירמה בתוך הענף) נשאר קטן יחסית לענפים אחרים (או לפירמות אחרות) ואין לו כסף מספיק כדי לפרסם בכמות מספיקה.  

בספר [[חברת השפע]] טען גלבריית שאין חשיבות חברתית גדולה מידי לסיפוק תשוקות על ידי מוצרים אם תשוקות אלו נוצרו על ידי יצרני מוצרים אלה.

בספר [[חברת השפע]] טען גלבריית שאין חשיבות חברתית גדולה מידי לסיפוק תשוקות על ידי מוצרים אם תשוקות אלו נוצרו על ידי יצרני מוצרים אלה.

העדפות אנדוגניות יכולות גם לערער תוצאות הנוגעות ל[[כלכלה רווחה]] ו[[יעילות פארטו]] שכן בהגדרות של יעילות פארטו קיימת הנחה משתמעת שהעדפות השחקנים אינן משתנות תוך כדי [[תהליך|התהליך הכלכלי]]. לדבר זה יש השלכות נרחבות על התאוריה של [[כלכלת רווחה]]. כלכלנים טוענים שהשוק וקיום של מוצרים משפרים את הרווחה של הציבור בגלל שהם מספקים מענה לצרכי הציבור, אבל אם חלק מהצרכים האלה בעצם יוצרו או חוזקו על ידי תאגידים, הדבר מערער את כלכלת הרווחה. דוגמה בולטת לדבר זה נוגעת ל[[כלכלת התמכרות]], וניתן לתאר אותה דרך [[תעשיית הטבק]]. בעבר אנשים מעטים מאד עישנו. במהלך המאה ה-20, [[חברות הטבק]] הצליחו להגדיל מאד את צריכת הטבק בקרב גברים בחברות מערביות, בהמשך התברר כי הטבק הוא חומר ממכר מאד וכי חברות הטבק מבצעות [[מניפולציה בניקוטין]] כדי להגדיל את התמכרות הצרכנים. עם הגילוי של [[נזקי העישון]] החלו צרכני טבק רבים להתחרט על העישון, ורבים מהם הצטערו שהחלו לעשן בכלל. הבעיה של תאור הטבק כמענה לצורך של החברה התברר כבעתי עוד יותר כאשר התברר כי חברות הטבק משווקת את אותו במיוחד לילדים ולנוער כדי לנצל תמימות של ילדים ונערים וכדי לגרום להם להתמכר בשלב מוקרם ככל האפשר. במצב זה קשה להגיד ששוק הטבק אכן נותן מענה לצרכנים והוא גם משנה את העדפות של הצרכנים. היכולת של חברות הטבק להגדיל את המכירות תלויה מאד ביכולת שלהן לשמור על מוצר ממכר ככל האפשר ועל היכולת לשווק (גם בצורה לא חוקית) טבק לילדים ולבני נוער. אבל במצב זה ייתכן כי הרווחה של כלל הצרכנים תהיה גדולה יותר אם שוק הטבק יחזור לגודל אפסי, בלי התמכרות ובלי שיווק לילדים.

העדפות אנדוגניות יכולות גם לערער תוצאות הנוגעות ל[[כלכלה רווחה]] ו[[יעילות פארטו]] שכן בהגדרות של יעילות פארטו קיימת הנחה משתמעת שהעדפות השחקנים אינן משתנות תוך כדי [[תהליך|התהליך הכלכלי]]. לדבר זה יש השלכות נרחבות על התאוריה של [[כלכלת רווחה]]. כלכלנים טוענים שהשוק וקיום של מוצרים משפרים את הרווחה של הציבור בגלל שהם מספקים מענה לצורכי הציבור, אבל אם חלק מהצרכים האלה בעצם יוצרו או חוזקו על ידי תאגידים, הדבר מערער את כלכלת הרווחה. דוגמה בולטת לדבר זה נוגעת ל[[כלכלת התמכרות]], וניתן לתאר אותה דרך [[תעשיית הטבק]]. בעבר אנשים מעטים מאד עישנו. במהלך המאה ה-20, [[חברות הטבק]] הצליחו להגדיל מאד את צריכת הטבק בקרב גברים בחברות מערביות, בהמשך התברר כי הטבק הוא חומר ממכר מאד וכי חברות הטבק מבצעות [[מניפולציה בניקוטין]] כדי להגדיל את התמכרות הצרכנים. עם הגילוי של [[נזקי העישון]] החלו צרכני טבק רבים להתחרט על העישון, ורבים מהם הצטערו שהחלו לעשן בכלל. הבעיה של תיאור הטבק כמענה לצורך של החברה התברר כבעתי עוד יותר כאשר התברר כי חברות הטבק משווקת את אותו במיוחד לילדים ולנוער כדי לנצל תמימות של ילדים ונערים וכדי לגרום להם להתמכר בשלב מוקרם ככל האפשר. במצב זה קשה להגיד ששוק הטבק אכן נותן מענה לצרכנים והוא גם משנה את העדפות של הצרכנים. היכולת של חברות הטבק להגדיל את המכירות תלויה מאד ביכולת שלהן לשמור על מוצר ממכר ככל האפשר ועל היכולת לשווק (גם בצורה לא חוקית) טבק לילדים ולבני נוער. אבל במצב זה ייתכן כי הרווחה של כלל הצרכנים תהיה גדולה יותר אם שוק הטבק יחזור לגודל אפסי, בלי התמכרות ובלי שיווק לילדים.

==ראו גם==

==ראו גם==