שינויים

הספר [[Nudge (ספר)|דחיפה: שיפור החלטות הנוגעות לבריאות, עושר ואושר]] מאת הכלכלן [[ריצ'רד ת'יילר]] והמשפטן קאס סאנסטיין, תאר כמה סיבות מרכזיות מדוע אנשים מקבלים החלטות לא אופטימליות עבורם. וכיצד ארגונים ציבוריים ופרטיים יכולים לעודד אנשים לקבל החלטות מושכלות יותר בתחומים שונים בחיי היום-יום שלהם (בעיקר בתחומים של קניות בשוק) על ידי "דחיפה" או תזכורת מפורשת או מרומזת לכיוון התנהגות מסויים. המחברים מתייחס לרעיון של שתי מערכות קבלת החלטות - "המערכת הרפליקטיבית" וה"מערכת האוטומטית".  

הספר [[Nudge (ספר)|דחיפה: שיפור החלטות הנוגעות לבריאות, עושר ואושר]] מאת הכלכלן [[ריצ'רד ת'יילר]] והמשפטן קאס סאנסטיין, תאר כמה סיבות מרכזיות מדוע אנשים מקבלים החלטות לא אופטימליות עבורם. וכיצד ארגונים ציבוריים ופרטיים יכולים לעודד אנשים לקבל החלטות מושכלות יותר בתחומים שונים בחיי היום-יום שלהם (בעיקר בתחומים של קניות בשוק) על ידי "דחיפה" או תזכורת מפורשת או מרומזת לכיוון התנהגות מסויים. המחברים מתייחס לרעיון של שתי מערכות קבלת החלטות - "המערכת הרפליקטיבית" וה"מערכת האוטומטית".  

הספר [[תורת ההונאה]]  מאת הכלכלנים [[ג'ורג' אקרלוף]] ו[[רוברט שילר]], מתאר כיצד בחלק מהענפים בכלכלה עסקים בשוק תחרותי שורדים על ידי רמייה מתמדת של הצרכנים וכיצד מוכרים לצרכנים מוצרים שהם אינם רוצים. שילר ואקרלוף מפרטים את השיטות שבהן משתמשים גורמים שונים כדי לגרום ל"פראיירים" לבחור בדברים שמסבים להם נזק בתחומים שונים. הדבר כולל אנשי מכירות של מכוניות, סוכני נדל"ן ובעיקר חברות ענק כמו בנקים, חברות תרופות, חברות מזון מהיר, [[אלכוהול]], [[חברות טבק]] פוליטיקאים ועוד. החברות מרמות את הלקוחות - בשיטות חוקיות שונות ומשונות שמתבססות על חולשות אנושיות, התמכרות, הטיות קוגניטיביות ופערי מידע בין החברות לצרכנים. המחברים מנסחים את הרעיון של שתי מערכות חשיבה והחלטה על ידי השימוש  בדימוי של "קוף על הכתף" - בדרך כלל אנחנו מוציאים את הכסף שלנו בצורה שקולה וזהירה, אבל יש מקרים שבהם "הקוף" מתערב ומקבל את ההחלטה - לדוגמה כאשר אנחנו מושפעים מריח מגרה של מזון (של עוגות קינמון בתחנות רכבת) או כאשר אנחנו מקבלים החלטות הנוגעות להוצאות חד-פעמיות גדולות ואו הוצאות הנוגעות להיבט רגשי כמו חתונה או לוויה.

הספר [[תורת ההונאה]]  מאת הכלכלנים [[ג'ורג' אקרלוף]] ו[[רוברט שילר]], מתאר כיצד בחלק מהענפים בכלכלה עסקים בשוק תחרותי שורדים על ידי רמייה מתמדת של הצרכנים וכיצד מוכרים לצרכנים מוצרים שהם אינם רוצים. שילר ואקרלוף מפרטים את השיטות שבהן משתמשים גורמים שונים כדי לגרום ל"פראיירים" לבחור בדברים שמסבים להם נזק בתחומים שונים. הדבר כולל אנשי מכירות של מכוניות, סוכני נדל"ן ובעיקר חברות ענק כמו בנקים, חברות תרופות, חברות מזון מהיר, [[אלכוהול]], [[חברות טבק]] פוליטיקאים ועוד. החברות מרמות את הלקוחות - בשיטות חוקיות שונות ומשונות שמתבססות על חולשות אנושיות, התמכרות, הטיות קוגניטיביות ופערי מידע בין החברות לצרכנים. המחברים מנסחים את הרעיון של שתי מערכות חשיבה והחלטה על ידי השימוש  בדימוי של "קוף על הכתף" - בדרך כלל אנחנו מוציאים את הכסף שלנו בצורה שקולה וזהירה, אבל יש מקרים שבהם "הקוף" מתערב ומקבל את ההחלטה - לדוגמה כאשר אנחנו מושפעים מריח מגרה של מזון (של עוגות קינמון בתחנות רכבת) או כאשר אנחנו מקבלים החלטות הנוגעות להוצאות חד-פעמיות גדולות ו/או הוצאות הנוגעות להיבט רגשי כמו חתונה או לוויה.

==ראו גם ==

==ראו גם ==

* {{כלכליסט|אורן הוברמן|איך האינטואיציה עובדת?|3533866|27 בספטמבר 2011}} ראיון אודות המנגנונים של האינטואיציה

* {{כלכליסט|אורן הוברמן|איך האינטואיציה עובדת?|3533866|27 בספטמבר 2011}} ראיון אודות המנגנונים של האינטואיציה

* [http://www.themarker.com/markerweek/manhattan/1.1609719 הספר שישנה את חייכם המקצועיים] ראיון על הספר. אורן פרנק, דה מרקר 05.01.2012

* [http://www.themarker.com/markerweek/manhattan/1.1609719 הספר שישנה את חייכם המקצועיים] ראיון על הספר. אורן פרנק, דה מרקר 05.01.2012

* [http://www.calcalist.co.il/local/articles/0,7340,L-3598730,00.html מה חשבתם ברגע הראשון?] פרק מתוך הספר, כלכליסט, 28.03.13

* [http://www.calcalist.co.il/local/articles/0,7340,L-3598730,00.html מה חשבתם ברגע הראשון?] פרק מתוך הספר, כלכליסט, 28.03.2013

[[קטגוריה:פסיכולוגיה]]

[[קטגוריה:פסיכולוגיה]]

[[קטגוריה:ספרי עיון]]

[[קטגוריה:ספרי עיון]]

[[קטגוריה:כלכלה התנהגותית]]

[[קטגוריה:כלכלה התנהגותית]]