47,332
עריכות
שינויים
←הקטנת מחסומי המסחר מקלה על הגדולות
==הקטנת מחסומי המסחר מקלה על הגדולות==
==הקטנת מחסומי המסחר מקלה על הגדולות==
עם הקטנת מחסומי המסחר, קל יותר לפירמות הגדולות לממש את היתרון שממילה היה להם. לדוגמה נניח שפירמה מסוימת בעיר גדלה, וכעת היא רוצה להתפשט. ביכולתה לנקוט מספר צעדים.
עם הקטנת מחסומי המסחר, קל יותר לפירמות הגדולות לממש את היתרון שממילה היה להם. לדוגמה נניח שפירמה מסוימת בעיר הרוויחה כסף, וכעת היא רוצה להתפשט. ביכולתה לנקוט מספר צעדים.
# ראשית היא יכולה ל"ייבש" מונופולים מקומיים על ידי פתיחת סניף קרוב והורדת המחירים בו עד שהמתחרה הקטן יאלץ לסגור את החנות. לאחר מכן המונופל המקומי הקטן הוחלף על ידי מונופול מקומי גדול (בהנחה שמוכרים המקומיים עדיין קיימים) שיכול להנות מרווח גדול יותר בגלל יתרון לגודל שלו.
# ראשית היא יכולה ל"ייבש" מונופולים מקומיים על ידי פתיחת סניף קרוב והורדת המחירים בו עד שהמתחרה הקטן יאלץ לסגור את החנות. לאחר מכן המונופל המקומי הקטן הוחלף על ידי מונופול מקומי גדול (בהנחה שמוכרים המקומיים עדיין קיימים) שיכול להנות מרווח גדול יותר בגלל יתרון לגודל שלו.
# פירמה גדולה יותר יכולה לבצע צעד מוצלח עוד יותר על ידי ייבוש כמה מונופלים מקומיים בבת אחת. לדוגמה ניתן לייבש 6 חנויות של ממכר נעליים באזור מסויים, על ידי הוזלת מחירים ב 6 סניפים חדשים. לאחר סגירת המתחרים ניתן להעלות את המחירים, להרחיב 3 חנויות ולסגור לסגור 3 סניפים כדי לקבל רווח גבוה יותר (הקטנת הוצאות קבועות כמו שכר דירה, הקטנת מספר העובדים). מונופלים מקומיים חדשים לא יקומו באזור זה (למעט סניפים של עסקים גדולים אחרים), היות וכעת אין בו מספיק לקוחות לפרנס מתחרה מקומי.
# פירמה גדולה יותר יכולה לבצע צעד מוצלח עוד יותר על ידי ייבוש כמה מונופלים מקומיים בבת אחת. לדוגמה ניתן לייבש 3 חנויות של ממכר נעליים באזור מסויים, על ידי הוזלת מחירים ב-3 סניפים חדשים לתקופה קצובה. לאחר סגירת המתחרים ניתן להעלות את המחירים, להרחיב 2 סניפים ולסגור סניף אחד כדי לקבל רווח גבוה יותר (הקטנת הוצאות קבועות כמו שכר דירה, הקטנת מספר העובדים). מונופלים מקומיים חדשים יתקשו לקום באזור זה (למעט סניפים של עסקים גדולים אחרים), היות וכעת אין בו מספיק לקוחות לפרנס מתחרה מקומי.
פירמות יכולות לנקוט במספר אסטרטגיות כדי להשתלט על נישה שאינה ברשותה או כדי להגן על נישה מפני מתחרות. חלק מהן מתוארות בספרות הכלכלית - שיפור השירות (באופן זמני), הוזלת מחירים, מבצעים, פרסומות, הורדת משכורות או התייעלות, וכן שיתופי פעולה עם פירמות אחרות בנסיון ליצור שותפיות מול עסקים אחרים.
פירמות יכולות לנקוט במספר אסטרטגיות כדי להשתלט על נישה שאינה ברשותה או כדי להגן על נישה מפני מתחרות. חלק מהן מתוארות בספרות הכלכלית - שיפור השירות (באופן זמני), הוזלת מחירים, מבצעים, פרסומות, הורדת משכורות או התייעלות, וכן שיתופי פעולה עם פירמות אחרות בנסיון ליצור שותפיות מול עסקים אחרים.
- יתרונות לגודל בייצור
- יתרונות לגודל בייצור
- יתרונות לגודל בהובלה ובשיווק.
- יתרונות לגודל בהובלה ובשיווק.
- יתרונות באשראי - כמו שאמרנו קודם, לפירמות גדולות יש "אורך נשימה" ארוך יותר והן יכולות לייבש את הפירמות הקטנות על ידי הורדה זמנית של המחיר.
- יתרונות באשראי - לפירמות גדולות יש "אורך נשימה" ארוך יותר והן יכולות לייבש את הפירמות הקטנות על ידי הורדה זמנית של המחיר.
יש דרכים למנוע חזרה של פירמות קטנות יותר לנישה שהפירמה הגדולה השתלטה עליה:
יש דרכים למנוע חזרה של פירמות קטנות יותר לנישה שהפירמה הגדולה השתלטה עליה:
- השפעה על ספקים - התמזגות אנכית כדי לשלוט על מי מספק סחורה למתחרים הפוטציאלים.
- השפעה על ספקים - התמזגות אנכית כדי לשלוט על מי מספק סחורה למתחרים הפוטציאלים.
- איום על ספקים כי אם ימכרו למתחרים יעזבו אותם.
- איום על ספקים כי אם ימכרו למתחרים יעזבו אותם.
- אם לא מוכרים ישירות ללקוחות - אפשר לאיים על הפירמות שקונות כי לא יקנו מהמתחרה
- אם הפירמה לא מוכרת ישירות ללקוחות - אפשר לאיים על הפירמות שקונות כי לא יקנו מהמתחרה
- ספיספור בסחורה או בשירותים מפירמות אחיות. במומצרים הומונגיים. (זהב, תבואה, כסף)
- ספסור בסחורה או בשירותים מפירמות אחיות, במוצרים הומונגיים. (זהב, תבואה, כסף)
- השגת יתרונות במחיר על ידי תשלום של שכר נמוך יותר - לאחר כניסת הפירמה לנישה, היא יכולה לפעמים להכתיב נורמות של שכר נמוכות יותר ממה שהיה קודם. (דוגמה לזה היא וולמטרט) באופן דומה אפשר להכתיב מחירים גם לבעלי הקרקע או המשרדים.
- השגת יתרונות במחיר על ידי תשלום של שכר נמוך יותר - לאחר כניסת הפירמה לנישה, היא יכולה לפעמים להכתיב נורמות של שכר נמוכות יותר ממה שהיה קודם. דוגמה לזה היא [[וולמרט]]. באופן דומה אפשר להכתיב מחירים גם לבעלי הקרקע או המשרדים.
- תקיעת מתחרים על ידי חקיקה בתחום המוצר עצמו, אופן הייצור שלו, תקנות לגבי מכירה או תקנות לגבי הספקים
- פגיעה במתחרים על ידי חקיקה בתחום המוצר עצמו, אופן הייצור שלו, תקנות לגבי מכירה או תקנות לגבי הספקים.